O2i

Identifiser mål business markedsføring: plan, forskning og undersøkelser

Lær hvordan å samle forbruker markedsundersøkelser data for å finne bedriftens nisje

Før du begynner din reklamekampanje, er det viktig at du først identifisere din målgruppe. Målmarkeder og måter som du kan koble til med dem er utforsket i dybden i online markedsføring kurs.

En målgruppe er i utgangspunktet den type person som ønsker eller trenger ditt produkt eller tjenester. Ved å målrette en bestemt marked, vil du være i stand til å spare penger ved å bruke mindre og øke markedsføringen. Prosessen med å identifisere en målgruppe kalles markedssegmentering. Ved hjelp av denne kan en bedrift bruke en top-down tilnærming for å identifisere en gruppe eller nisje. Etter at du har identifisert en nisje, vil du være i stand til å konsentrere innsatsen for å tiltrekke seg en bestemt forbrukergruppe.

Som bedriftseier eller executive, har du sannsynligvis hørt om å bruke markedsundersøkelser, som brukes som en markedsføringsstrategi. Dette er prosessen med å bruke ulike teknikker for å samle inn, analysere og rapportere data om potensielle brukergrupper. Formell markedssegmentering krever omfattende forskning. Som vil hjelpe deg å identifisere kvantitative og kvalitative mønstre i brukergrupper. Kvantitative forbruker data refererer til tall som alder, inntekt og familiens størrelse, mens kvalitative data er avhengig av egenskaper som utdanning, yrke og personlighet. Det er flere måter du kan gå om å segmentere en befolkning å målrette et marked. Noen er mer relevante for virksomheten din enn andre. Følgende beskriver ulike aspekter av markedssegmentering brukes til forskning som vil hjelpe deg å identifisere en nisje og maksimere din virksomhet markedsføring dollar.

Identifiser mål business markedsføring: plan, forskning og undersøkelser. Andre spørsmål å stille.
Identifiser mål business markedsføring: plan, forskning og undersøkelser. Andre spørsmål å stille.

  1. Demografi:

    • Alder: Tenåringer målrettet av akne medisinering selskapet.
    • Inntekt: En person som tjener 149 260€ er mer sannsynlig å kjøpe en Cadillac enn en person som tjener 7470€.
    • Familiens størrelse: Engros distributører som holder prisene lave ved å selge i bulk vil målrette større familier.
    • Utdanning: En kalkulator selskap kan målrette high school math studenter.
    • Yrke: En sko selskapet kan selge en sko målrettet for bygningsarbeidere.
    • Kjønn: En veske selskapet vil målrette kvinner.
    • Nasjonalitet / Race: En liten bedrift som selger næringsmidler fra Afrika vil målrette innvandrerbefolkningen afrikanske samfunnet.
  2. Geografi:

    • Regionen i verden: Skoen selskapet, Puma, mest aggressivt mål forbrukere i Latin-Europa og Europa for sine fotballsko.
    • Klima: En snøplog produsenten vil målrette områder der det snør.
  3. Virkemåter:

    Lær hvordan å samle forbruker markedsundersøkelser data for å finne bedriftens nisje. En introduksjon til surveys.
    Lær hvordan å samle forbruker markedsundersøkelser data for å finne bedriftens nisje. En introduksjon til surveys.

    • Merkelojalitet: Apple rettet mot en nisje av forbrukere lojale til sine produkter.
    • Verdien av kvalitet: Høyere-end ur selskaper som Seiko målrette forbrukere som verdsetter høy kvalitet timepieces.
  4. Psykografisk:

    • Personlighet: En person som liker å vise frem er mer sannsynlig å kjøpe en Hummer H2 enn en reservert person.
    • Livsstil: En sko selskap som Vans, som selger skateboard sko ville målrette skateboardere med sin annonsering.
    • Interesser: Butikker som selger kunst og håndverk materialer målet amatører og studenter.
  5. Andre spørsmål å stille:

    • Villighet til å kjøpe: Hvor snart vil de kjøpe ditt produkt?
    • Frekvens av kjøpet: Hvor ofte vil de kjøpe ditt produkt?
    • Hvor sannsynlig er de å kjøpe din type produkt?
    • Hva slags musikk liker de?
    • Hva slags ____ (fyll inn blank) liker de?
  6. Typer forskning:
    • Undersøkelsene er den mest brukte og minst kostbare metoden tilgjengelig. De kan gjennomføres på nettet, i person eller via telefon.
    • Fokusgrupper er en metode som bedriftene får tilbakemelding på produktene ved å stille spørsmål i en interaktiv gruppe setting. Denne metoden kan også brukes til å få tilbakemeldinger på tjenester, konsept, reklame, ideer, eller emballasje.
  7. En introduksjon til Surveys:

    • Fastsette mål av undersøkelsen. Hvilke kriterier vil du bruke? Stille konkrete spørsmål, så du vil ikke miste av syne målet.
    • Utvalgsstørrelsen. Hvem vil bli bedt om å fullføre undersøkelsen? Prøven størrelse bør være så tilfeldig som mulig for å sikre en rekke forskjellige type mennesker fullføre den. Også, jo større utvalgsstørrelsen desto større nøyaktigheten av forskningen.
    • Metode.
      1. Personlig intervju: Spør tidligere kunder å svare på noen av spørsmålene dine.
      2. Telefon: Utleie telefonselgere å gjennomføre undersøkelser for deg.
      3. Mail: Kjøp adressene fra DM bedrifter og post i bulk.
      4. Web-baserte: Søk etter en nettside med en undersøkelse panel som har eksistert i lang tid og har gode resultater for tidligere kunder. Du kan også gjennomføre din egen forskning ved å sette undersøkelser på din nettside eller sende e-postmeldinger med lenker til undersøkelsen.
    • Planlegging av forskningen.
      1. Hvor mye vil forskningsmetode ta?
      2. Hvor lang tid vil det ta å skrive og redigere en undersøkelse?
      3. Når vil du gjennomføre undersøkelsen?
      4. Når vil du fullføre undersøkelsen og analysere data?
    • Bearbeiding og analyse av data.
      1. For store kampanjer med et veldig stort utvalg, er programvare et must. Du ønsker kanskje å leie et firma som driver undersøkelser eller noen kjent med statistikken for å hjelpe deg med dette aspektet.
      2. For mindre kampanjer kan du bare se gjennom undersøkelser og få en idé om hva din nisje er.
      3. Lag en rapport med detaljer om funnene og hvordan den vil passe i planen.

Ikke glem å holde markedsføringsstrategi konkurransedyktig ved å ta online kurs, og disse markedsføring klasser kan hjelpe deg med å identifisere og implementere nye markedsføring verktøy og teknikker.

Målet for enhver bedrift er å opprettholde profitt over tid. Forhåpentligvis denne artikkelen har hjulpet deg med å finne en nisje som viser seg å være vellykket for din bedrift.